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陶瓷品牌进军西部市场之路探析
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日期:2013-09-24

当各大品牌在一线城市、发达的二三线城市为争夺市场争得不可开交之时,部分提前布局西部企业已经进入收获期。四川夹江,西部发展最为成熟的陶瓷产区,去年陶瓷产业销售收入破100亿元大关。夹江陶瓷品牌以其地缘优势,成为西部很多地区市场的“宠儿”,有着很强的区域品牌特性。新万里瓷业营销副总龚明威曾介绍,“我们主要的销售市场就是西部,除本省外,云南、贵州等西部省份都是我们主要的销售市场,但陕西省的市场我们的产品无法进入,湖北省只有西北部等县市有我们产品卖,从武汉以下就没有了。

     在西部等县市,我们的品牌知名度很高,在当地是绝对的名牌产品。”佛山某品牌在重庆专卖店的店长称,尽管夹江陶瓷在产品价格、交通运输、网点建设上都具有很大的优势,但不少消费者还是愿意选购更有品牌号召力的佛山陶瓷。广东新中源陶瓷有限公司销售总经理欧书军高调宣布,有着西部瓷都之称的夹江一直缺乏有影响力的高端陶瓷品牌,“我们的到来将彻底颠覆夹江只有低端陶瓷产品的旧形象。”

各地都有不同的消费层次结构,小城市并非容纳不下大品牌在重庆市场上,佛山品牌如蒙娜丽莎、特地、东鹏等都是较为畅销的品牌。去年6月,新中源陶瓷四川营销中心正式落户夹江,总面积超过四千平方米的体验式展厅也同时开张迎客。一位在西部市场做了5年的品牌销售经理说,西部有着巨大的消费潜力,长期以来较为封闭的状况使得这里的消费群体对好品质、好品牌产品有着热切的期待。无论是成都、重庆、西安这样的省级城市,还是一般的县级市都有着较强的消费力。而在这些城镇,扁平化的销售渠道更有利于其营销的快速反应。

     在紧靠重庆、成都的一个县级旅游城市,在这个人口30万的城镇里,分布着马可波罗、东鹏、宏宇、箭牌、法恩莎等知名品牌,这里的经销商说,品牌产品始终更有质量保障,在一个口碑营销非常重要的小城镇中,品牌号召力更甚于大城市。抓准时机进入这些中小市场,是品牌赢得西部市场的重要一环。小城市并非容纳不下大品牌,各地都有不同的消费层次结构,用在大城市做品牌的心态在小城市经营,会取得意想不到的效果。除此之外,因为运输等因素,外地陶瓷产品进入西部的渠道建设也显得尤为重要。

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